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标题数据化运营,轻松找到你店铺的问题

作者:电商小鑫发布时间:2019-02-09【淘宝干货】阅读:

简介大家好,新春将至,小鑫还在苦逼的工作中,是的没错,要一直工作到阴历二十九,在看数据的时候想起别的部门同事问过我怎么看生意参谋的问题,于是整理了一下和大家分享下,纯属个人已见,大家当做参照就好,不妥的地方欢迎指出,谢谢啦~今天咱们就说说这个标准包的免费版生意参谋,下期在给大家说专业版的,我会把每个主要的页面给大家分别做说明,请继续往下看。。。这里就是店铺层级的体现,是根据进30天的店铺整体销售额,销

大家好,新春将至,小鑫还在苦逼的工作中,是的没错,要一直工作到阴历二十九,在看数据的时候想起别的部门同事问过我怎么看生意参谋的问题,于是整理了一下和大家分享下,纯属个人已见,大家当做参照就好,不妥的地方欢迎指出,谢谢啦~

今天咱们就说说这个标准包的免费版生意参谋,下期在给大家说专业版的,我会把每个主要的页面给大家分别做说明,请继续往下看。。。

这里就是店铺层级的体现,是根据进30天的店铺整体销售额,销售额越高,则店铺层级越高。

问:层级高有什么用吗?

答:层级越高,说明店铺的运营能力越强,越容易得到类目小二的关注和重视,甚至列出种子商家中,给与一定的流量和资源倾斜,店铺越做越活。

这里是一个数据汇总的地方,默认是店铺前一日的数据,鼠标选中其中任意一个数据指标,在下方的线形图中可以看到同行的数据,就可以对比出自己数据的好坏,从而根据数据好坏情况做今日的工作调整,例如,我们的流量没有同行多,那今天是否应该参照行业大盘后作出对应调整,是直通车力度加大,钻展力度加大或者是其他力度加大嘞~

问:同行是什么样的可能有很多因素,比方说有聚划算的活动,我做自己就好,为什么要去参照同行呢?

答:在生意参谋的首页我们知道了自己的层级,整体数据看板,参照的是3个维度,我;同行同层平均;同行同层优秀,我们做店铺与其说是要越做越好,不如说是层级越做越高,那么你想进入到下一个层级,根据淘宝的赛马机制,是不是要先超过同行同层呢?搜索引擎在决定给你多少流量的时候,只能通过数据去判断,去判断你的产品是否是一个好的产品,因此,数据化运营的核心也在此,我们要用数据去达到让搜索引擎认为我们的产品是一个好产品的目的。

这里我们来到生意参谋——流量,大家都知道,流量是店铺的命脉,也是透光投入占比最大的部分,因为重要性不言而喻,产品在好,性价比在高,没有流量也等于零,这里面我们重点讲:访客分析,选词助手,页面分析。

其他的大家自己看下就行,思路都一样,举一反三即可,因为小鑫觉得,上面重点提出的3条, 误区大,争执多,所以拿出来主要说下。

首先来看访客分析,我想这个页面大家一定是非常非常的熟悉了吧,没错,无数的直通车大佬在人群标签的帖子中都提到了这个地方,这个地方是干嘛的?判断店铺人群标签是否精准,你的引流对与否?

小鑫不说对错,大家自行判断,这里最大的误区,也曾经误导着小鑫的就是两个字“精准”,何为精准?

我的产品,主要人群占比,女性,18-24,购买力0-25元,这是行业的人群高占比标签,那这就是你的精准人群吗?说到这里,不得不提到一句话,早期的淘宝运营应该知道“渠道只是渠道本身”,这句话大家自行脑补,那么渠道是渠道本身,字面意思就一定是字面意思吗?我们回来接着说精准,精准就一定代表着精准吗?小鑫肯定的告诉你,不对的,为什么这么说?你的主推产品是35元,但是你的访客分析中,主要价格段占比是0-25元,按照精准字面理解,这就是不精准的,那么你该怎么做?直通车定向你认为的“精准人群”?小鑫来告诉您,哪怕您卖的东西是350元,3500元,但是店铺第一价格端占比依然是0-25元,但是他们的转化率很高,那这部分就是你的精准人群,精准要看数据,但是不要被字面意思误导,更不要加上你自己的主观判断,你卖的东西是几百的,按照你的想象流量价格段在几百的才是精准的,不要这样去想,要用数据去看,数据反馈出来的才是最准确的,这就是我对于精准的理解,讲真的,淘宝类似这样的烟雾弹确实不少,希望大家能够识别出来,不要在被误导。

接着来到选词助手,通过这里,我们可以了解到我们的店铺一个时期内的手机端自然搜索的关键词数据情况,也可以根据几日的数据指标来判断宝贝的排名是否出了问题,一般来说,搜索的流量减少,基本都是宝贝的排名出现了变化,那么数据化的运营,就可以通过这些数据反馈找到店铺的问题,从而去验证问题解决问题,比方说其中某一个关键词的转化率数据很好,那么你就可以针对这个关键词进行深入的分析,分析这个关键词背后的人群画像, 在直通车里面加大这个关键词的投入力度,看下其他关键词和这个关键词的匹配程度,标题30个字,可以拆分组合成不同的关键词,如果说关键词是战场,那么你能够拆分出更多的战场, 你的胜率就更高,标品虽然分解不出像服装那么多的词,但是一样你也要做到行业里面的天花板,在精准的前提下尽可能的多去进行关键词的拆分。

接着来到了页面分析,新版的生意参谋是把原来的商品分析给挪到了页面分析里面,如果说前面说的是整个店铺的数据情况,那么这里就是每个产品的数据情况了,和上面说到的关键词是一个道理,不同的产品,哪个产品的数据好,就要考虑是否加大力度投入,让他的产出最大化了,这里不多说了,主要是领大家认认路,因为我也找了一阵子,嘿嘿。

最后把公司其中一个项目的销售截图结尾,留下一个话题,大家讨论下哦

【结尾话题】2019年,你还会继续做电商吗?欢迎大家踊跃留言哦。


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