栏目分类:

| 淘宝干货 | 拼多多干货 |

淘宝干货更多

标题淘宝测图测款步骤!——怎样才能将一家淘宝店经营好

作者:火烧赤壁发布时间:2019-02-09【淘宝干货】阅读:

简介很多人都在写一些什么玩法,什么技巧,但是不要忘记,现在淘宝是产品为王,款为王,所以款不行,努力也白费,所以说,需要一个步骤叫测图测款!一个款没有潜质,不懂得测图测款,你就输在起跑线上面了!大家要有商业的思维,比如现在的淘宝直通车,里面的质量得分,90%的因素由产品的主图点击率影响,打个比方:淘宝通过直通车给你展现商品,但是你没有好好利用,产品的点击率低,淘宝就不会给你更多的展现,甚至会减少,而展现

很多人都在写一些什么玩法,什么技巧,但是不要忘记,现在淘宝是产品为王,款为王,所以款不行,努力也白费,所以说,需要一个步骤叫测图测款一个款没有潜质,不懂得测图测款,你就输在起跑线上面了!

大家要有商业的思维,比如现在的淘宝直通车,里面的质量得分,90%的因素由产品的主图点击率影响,打个比方:淘宝通过直通车给你展现商品,但是你没有好好利用,产品的点击率低,淘宝就不会给你更多的展现,甚至会减少,而展现变少的时候,你的访客也就变少了!

点击率是第一步,很多人之所以产品做不起来,获得没有多少流量,因为你们上架产品以后,你根本就不去测你的主图点击率,你上架之后就知道一个字上架去刷,但是你去刷,你要知道你点击率行不行,你即便刷了,当时骗过了淘宝,后期你要永远刷下去吗,所以说你这样的宝贝是长久不了的,再说你点击率不行,淘宝压根就不给你扶持!

正常我们打一个爆款,我们是怎么去打。分析同款之后,上架宝贝之后,第一步着急去刷吗,首先要先去测测这个款到底好不好,到底值不值得去刷,测一下款点击率到底如何,如果你不去测一下款就去开干,那么有可能你的运气比较好,这个产品起来了,你的运气比较差,那么这个款说白了,永远起不来!款不行,决定了就不要做!

加入你店铺有10个产品,20个产品,要是你们按照淘宝的这个正规流程去做,测图测款去打造的话,那么你们的店铺都有可能是有爆款的,即便不是大爆款,也是小爆款,不至于没流量没访客!

首先讲的为什么要测款,接下去讲测款实操!

测款都要哪些工作?

什么叫做一个爆款?

主要看的是什么数据?

这边教大家!

一个爆款是有一个数据的,大家的产品是有一个基数、一个规格的这边教大家一个公式:

收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率

只要平均收藏加购率>10%以上,这个款就可以放心大胆的去做,就是一个爆款!

只要没有人工干预的测出来这个数据,那么它就是一个爆款,只有这样的一个产品,才值得去刷单、打造权重、开车拉权重,它才是值得我们去操作的。如果你的数据大于10%以上,你还是没有做起来,那么就是你的技术问题了,跟款没有关系!

如果你测的款是5%,这个款连做都不要做,因为我们要有一个商业的思维的,做一个产品要给我们带来一个利益和价值,你款不行,你凭什么去砸爆它、开车卖爆它,包括现在的拼多多,社群电商起来的,以前的拼多多,只要你花钱,小二就找你说打电话要带你飞,但是现在,他也要买家体验啊,这个是生存之道,款不行,刷没有用,开车也没用,直接把你X掉!

接下来就是产品去测款的步骤,测款测图用的就是直通车,但是有很多新手会说,直通车开不起,这里我给大家说一下,测款是不需要很多钱的,500元足以,可能对于新手来说,他们总那么认为,测款是没有什么用的,那么我想你测图车款不会做,那么就不要来做淘宝了!因为你玩不了

第一步打开后台,我要推广,进入第一个直通车,点开计划,新建一个计划,设置投放平台,选择移动站内,其他全部关掉

然后投放地域,只设置包邮地区投放

投放时间,早上0-8点不投放,8点到23点去投放

然后设置营销场景,测图测款下,选择自定义场景,不要去选择其他的,然后下一步进入推广设置!

然后选择添加宝贝

接着跟上,很多人懂得太少,今天我操作一下!下一步设置推广方案!

接着进入后,选择添加关键词

在这里面选择10个精准词,比如梨子是5斤包邮的,这就是精准词

展现指数的话小类目在2000以上的,大类目在5000-8000

如果说你展现就几百个就不要选了

选择10个词后,点击下面的市场平均出价点确定

在这里的话我主要写的是实操,不跟别人什么还要分很多个点,然后又加了一大堆没有用的字

所以就不给大家分点了

接下点击完成推广

查看推广单元里面自己的关键词数据

记得修改匹配方式为精准匹配哦!

今天而言,大家有些人操作淘宝的时候,都会感觉太复杂了,淘宝复杂吗,这是肯定的,但如果因为复杂了,你不想赚钱,那只能是自己的事情了,你能赚钱却不去赚钱!(今天虽然步骤麻烦,但是觉得很少人能全程实操的写下来,我这次实操性步骤教大家,平时大家都学习不到,看了知乎很久,大多只写方法,没写实操步骤!)

好了,继续,接下来把所有的词抢移动首条,因为前面选的是精准词,那么首条是不贵的,烧不了几个钱

这时候因为抢占首条,那么就会有展现,而针对于今天测款而言,展现先不用管,先去看点击量

如果说里面的其中一个词达到10个点击量,立马把价格调至为0.05元

那么这个词就没展现没点击

只要每个词达到10个点击量就这样调

每个词就拿10个点击量

10个词100个点击量,100个访客

这个产品拿到了100个访客,那么接下来要计算一下这个100个点击量有多少个收藏,多少个加购,比如说你这个有5个收藏,10个购物车,那么按收藏加购率来算:

收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率

5+10/100100=15%

这个款如有15%的加藏收购率的话,那么就可以放心大胆的去操作这个款

一般一个款不是测几天,我们要的是数据,要是你测了10天都达不到数据这个款就不要做

-----------------------------分割线----------------------------

上面讲完测款,接下来给大家讲的就是测图

测图跟测款这里是有区别

一般而言,我们进行测图测款的时候是同步进行的

如果你是小白的话,测图测款可以分开

开始跟上面步骤差不多,日限额也是设置100,标准投放,投放平台,投放时间,投放地域一样设置,场景也是选择自定义!然后点击宝贝,设置推广方案,接着设置关键词,测图选择关键词很重要,关键词测图要用一个精准词,小类目展现指数8000以上的,点击率比较高的词,冷门类目至少也要4000以上展现!一般类目8000以上!

接下点击确定,设置为广泛匹配,完成推广

然后测图的话,关键词出价不能抢移动端首条

这里选择10-20条就可以了,接着点击创意

创意的时候选择复制创意标题,你添加的创意,创意标题要一样的,然后选择添加创意

下面的投放平台计算机点掉,只要移动端,标题复制进去

然后接下来的继续添加的创意我就不一步一步的操作了,看你要添加几个创意都是可以的

然后最后的一张测白底图就可以了

然后流量分配选择移动轮播,图片会轮流展现,直通车测图最多只能选择4张

接下来返回关键词

半个小时以后,这个词排名在16-20条,那就那让它这样

如果半个小时以后这个词还是无展现,那么你这个词出价加0.1元便可

反正遇到这种情况半个小时没有就继续加

直到排名出现在16-20条

然后点击量的话,每张图要达到100点击量的时候做个记录,然后把图删掉,下面图作为参考

去看一下哪张图点击率最高

最好的一张点击率是8.39%

那么就把那张图作为首图

那么这个可以参考一下同行点击率,去流量解析里面看数据透视

选过去7天数据

这个行业的平均点击率是5%,上面测的最好是8.97%的点击率

正常一个产品,能起一个爆款,它的点击率必须在行业均值的1.2倍以上,这样才算合格

不然是起不来爆款的,刷得累死也起不来

我们打一个产品不是像你想的那样

只要你愿意学,就没有问题,就能把它做起来,关键于思路上

如果款没有问题,图没有问题,那么你做起来这个爆款的几率是75%以上

接下来的25%是看你怎么去操作的了

正常打造爆款,测图测款完,要把这个链接删掉重新删除掉,然后把测好的图片重新上架

上架新链接,因为新品比较好打造,因为你测款这个款已经上架7天了,淘宝在你上架的那个时间久开始计算你的宝贝了,这个链接已经降权了,有收藏、加购、点击量,然后没有成交,新品很难成交,你点击率合格也成交不了,6天的时间足以把产品降权了!

新品的第一个星期决定了你的宝贝的生死!

测图测款期间不要任何刷单,要真实自然的数据

记住!任何的一个产品、一个爆款它都不是偶然的, 不是闭着眼睛7-14天就开始能做起来的!

爆款老连接也可以直接测图测款,但是不能刷,老链接也可以测完后删掉重新上架干!

真正的去干爆款!

像今天而言大家说14天去干爆款,28天起爆款这个还不是吹出来的

这个是正儿八经的运营!!!

将近写了一个小时,希望对大家有用,我也是认真的写几乎全程实操的步骤,这样的回答希望你们可以认真的学完,如果还是不懂可以回复留言一下,看到必答!


Tags:

很赞哦!

做电商上悠淘派

资源平台不用愁

客服在线

服务时间

周一至周日 9:00-21:00